Электронный каталог

Статья

Сетина, Д.В.
Работа с возражениями на основе применения скриптов продаж: отечественная практика и методология / Сетина Д.В. // Лидерство и менеджмент (электронная версия). – 2021. – №2. – С.277-290. - 571013. – На рус. яз.

В неблагоприятных внешних условиях каждая компания сталкивается с необходимостью сделать более эффективным процесс продвижения товара. Во многих случаях продажи проходят этап возражение со стороны покупателя и важно правильно работать с этими возражениями. Авторское обобщение ошибок и затруднений на основании 15-летнего опыта работы по управлению процессом продаж, возникающих у менеджеров, сталкивающихся с возражениями. Критический анализ отечественной практики и авторские шаблоны работы с возражениями.


Ключевые слова = МЕТОДОЛОГИЯ
Ключевые слова = ПОТРЕБИТЕЛИ
Ключевые слова = ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РИСК
Ключевые слова = ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ РЫНОК
Ключевые слова = ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ
Ключевые слова = РОССИЯ
Ключевые слова = ТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Ключевые слова = ТОРГОВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ
Ключевые слова = ТОРГОВАЯ ПОЛИТИКА
Ключевые слова = ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Ключевые слова = ТОРГОВЛЯ
Ключевые слова = УПРАВЛЕНИЕ
Новые поступления и ретрофонд = Статьи из периодических изданий. 2021 год.