Электронный каталог

Книга
316 Ш-44

Шелл, Р.
Большая книга переговоров: Стратегии, сценарии, кейсы = Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People: пер. с англ. / Р. Шелл. – М.: Альпина Паблишер, 2024. – 390 с. - Библиогр.: с. 386-390. – На рус. яз. - ISBN 9785961433326.

Автор – профессор в Уортонской школе бизнеса Пенсильванского университета, научный директор программы обучения топ-менеджеров ведению переговоров, убеждению и оказанию влияния. Шесть оснований успешных переговоров: стиль ведения переговоров, цели и ожидания, правила и обязательные требования, отношения, интересы противоположной стороны, рычаги воздействия. Процесс переговоров: создание плана переговоров, предварительный обмен информацией, обмен предложениями, заключение сделки и принятие сторонами на себя обязательств. Эффективные практики выхода из тупика. Вопросы этики.

316.77 : Социальная коммуникация. Социология коммуникаций

Ключевые слова = ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ
Ключевые слова = ЭТИКА
Ключевые слова = КОММУНИКАЦИЯ
Ключевые слова = МАНИПУЛИРОВАНИЕ
Ключевые слова = ТАКТИКА
Ключевые слова = ЧЕЛОВЕК
Ключевые слова = ПСИХОЛОГИЯ
Ключевые слова = ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ
Ключевые слова = ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ
Ключевые слова = СОЦИОЛОГИЯ. ГЛОБАЛЬНЫЕ ОБЩЕСТВА - 316
Ключевые слова = МЫШЛЕНИЕ
Ключевые слова = ПРОФЕССИОНАЛИЗМ
Ключевые слова = ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОДГОТОВКА
Ключевые слова = ПОВЕДЕНИЕ
Ключевые слова = ДЕЛОВАЯ СРЕДА
Ключевые слова = КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА
Ключевые слова = ПЕРЕГОВОРЫ
Ключевые слова = ДЕЛОВАЯ КУЛЬТУРА
Ключевые слова = КОММУНИКАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Ключевые слова = БИЗНЕС-КУЛЬТУРА
Ключевые слова = МАНИПУЛЯТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ (МЕНЕДЖМЕНТ)
Новые поступления и ретрофонд = 2024
2024 : 316 - Социология. Политология

211952 ФБУ НТБ Минпромторга России Москва-Сити, IQ-Квартал, 35 этаж Общий 316 Ш-44